Todo se compra y se vende. No es noticia desde hace mucho tiempo. Pero la velocidad y agilidad con la que se hace en el mundo rosado vainilla de los perfumes, cremas y lápices labiales desconcierta incluso a los hombres duros del respetable sector bancario. ¡Todavía lo haría! Ninguna otra industria se ha acercado siquiera a la belleza profesional en la habilidad de encantar a las grandes masas, un hecho.
La lucha por los corazones de las niñas comenzó hace mucho tiempo, en una era en la que, francamente, no había olor a folletos publicitarios brillantes y la gente no actuaba de frente, prefiriendo manipular sutil, bella y subrepticiamente.
Entonces, la disposición de una chica adicta a la belleza para barrer la mitad del mostrador por un solo frasco gratis desconectado, sin importar lo que la legendaria estadounidense Este Lauder fue la primera en calcular. Para atraer a los clientes a la tienda, envió cartas personales sobre los bonos que puede obtener si compra un producto en particular. Así es como apareció lo más pop de la campaña existente: “un regalo por una compra”.
Otra debilidad del público femenino, el deseo de estar a la moda, fue interpretada por la marca Revlon, que ideó esmaltes de uñas multicolores. En 1932, el fundador de la empresa, Charles Revson, con la mirada puesta en la temporada y las tendencias de la moda, se ofreció a dictar los notorios "colores de la temporada". Qué puedo decir, las uñas, pintadas sin falta en los tonos actuales, ayudaron a cientos de it-girls estadounidenses a recuperarse de la Gran Depresión.
El padre del gigante cosmético L'Oreal, Eugene Schuler, resultó no ser menos inventivo: decidió impulsar su tinte para el cabello a través de intermediarios: maestros de salón. Bueno, para que estos chicos supieran quién está a cargo del mercado aquí, fundó el periódico Parisian Hairdresser, que al principio solo lo leían los profesionales europeos del cabello, y luego sus bonitas y solventes clientas también se levantaron.
El equipo de Clinique resultó ser extremadamente ingenioso y bombardeó el mundo de la belleza conservadora con el lema: "Los cosméticos no deben ocultar las imperfecciones de la piel, deben curarlas". Para imitar una marca médica, la marca asumió el rol por completo: consultores vestidos con batas blancas, cosméticos empaquetados en latas verdes con apariencia de farmacia y con la ayuda de campañas publicitarias difundidas sobre la importancia de las formulaciones hipoalergénicas. El cálculo es genial: los médicos siempre creen un poco más que los demás.
La siguiente estrategia ingeniosa también está impulsada por el poder de la persuasión: dejar dos, tres o más productos. Los animadores que lo inventaron se encontraron en el estado de la empresa estadounidense Pond's, que inicialmente comercializaba drogas por dolores de garganta, quemaduras y cojeras. Habiendo curado al público de estas dolencias prosaicas y nada de belleza, los emprendedores ingeniosos querían que la gente continuara yendo a direcciones famosas, pero esta vez para el cuidado facial. Por otra parte, a poca gente le gustaban los antiestéticos productos de Pond. Pero bajo el mito de que se deben usar dos (¡y solo dos!) Cremas para una apariencia floreciente, se esparcieron con fuerza. Así es como vivimos. En lugar de "uno para todo sobre todo" - ahora día, noche, para los ojos, el cuello y éste, por favor, para los pliegues nasolabiales.
Dime, ¿un avaro paga dos veces? Pero las marcas inteligentes que han aparecido en las películas se gastan solo una vez. Entonces, ejemplos ingeniosos de colocación de productos (un truco de triunfo, cuando la ropa, los productos, el equipo y, por supuesto, los cosméticos de la marca "correcta" brillan accidentalmente en el marco) también son fondos de NARS en la serie de televisión "Sex and the City". (por cierto, ¿sabías, de dónde salió el extraño nombre de la marca?), presentado por los guionistas como el cosmético favorito de Carrie Bradshaw, se trata de Chanel, sobre la que Blair Waldorf languidecía en Gossip Girl. Agregue a ese lápiz labial Estee Lauder, que Audrey Hepburn usó para pintar sus labios en Breakfast at Tiffany's, el perfume Clinique Happy, que Reese Witherspoon roció generosamente en el set de Legally Blonde, y una vez más asegúrese de que el set sea la plataforma perfecta para travesuras de marketing. …
Por cierto, algunas marcas tampoco desdeñan las series rusas. Por lo tanto, Avon ha sido promovido diligentemente durante diez meses por una emigrante laboral Vika de Biryulyovo ("Mi hermosa niñera"); según el guión, la ucraniana trabajó una vez como distribuidora de estas sombras y lápices labiales democráticos. Por la enérgica mención de su nombre a través de la boca de la Sra. Zavorotnyuk, Avon pagó no menos de $ 500,000.
Por supuesto, las estrellas del mundo del espectáculo a menudo ayudan a las luminarias del marketing de belleza. El tema más llamativo es la historia del morador celestial sobre su medio "favorito" en su cuenta de Instagram: cuándo por una tarifa débil y cuándo, lo que no sucede, y por la bondad de su alma. Ksenia Sobchak no se olvida de enseñar la vida de los suscriptores en el encabezado #beauticianSobchak, Kristina Asmus y Victoria Lopyreva, ante las numerosas solicitudes de los trabajadores, publican selfies de los salones de belleza (aunque sabemos quién realmente trabajó en la apariencia de Lopyreva), en los que ellos parecía descender inadvertidamente con una inspección independiente, y las divas de Hollywood como Jessica Alba son fotografiadas en parches, sin olvidar atornillar lo increíble, lo fantástico y lo fabuloso en las descripciones de las imágenes. Es una obviedad: con un enfoque competente, tal "publicidad sin publicidad" se hará un nombre y demanda incluso para el peluquero "At Sveta's" a la vuelta de la esquina, incluso para una crema con un badag de callos. Gracias a los tipos inteligentes que idearon el buzz marketing (inglés to buzz - "to buzz") - como ellos llaman el análogo de nuestro boca a boca. Lo principal es difundir el rumor y el rumor hará su trabajo.
Sucede que los ídolos especialmente activos de millones están cubiertos por bloggers profesionales; así es como es más conveniente dominar las mentes de los fanáticos de la belleza. Aquí está la cantante Glucose, ella es la hechicera secular Natalya Chistyakova-Ionova: se ha vuelto a entrenar y no se arrepiente. Después de todo, ahora todos los usuarios pueden ver su clase magistral sobre cómo dibujar un "ojo invertido" en los cosméticos Inglot, ver de primera mano cómo el gurú del maquillaje recién creado se arregla las cejas con laca para el cabello y aplica el tono con un "testículo suave y agradable". para los que no entendieron - licuadora de belleza. Por cierto, las ventas de este aplicador en forma de huevo para aplicar medios tonales se dispararon precisamente tras las múltiples menciones del gadget en el canal de YouTube de la bloguera Elena Krygina. La misma historia sucedió con el lápiz labial rojo Nouba, que los fieles fanáticos de la maquilladora llaman Kryginskaya.
Las blogueras de marcas de belleza son tratadas con reverencia, por no decir con reverencia: las incluyen en las listas de los principales eventos, las llevan a producción, las felicitan por las vacaciones, presentan lanzamientos antes de que los simples mortales puedan tocar la belleza. ¿Asombroso? Para nada. Como regla general, con estadísticas desvergonzadas de visitas y un número decente de seguidores, no exigen un centavo por el apoyo de los cosméticos; bueno, se atreven a pedir frascos como máximo, o se comen el cerebro del PR durante dos años. -Hora de conversación entusiasta sobre "nuevos límites".
Pero todas las variaciones sobre el tema del marketing "bello" palidecen ante el principal coloso de la industria, cuyo nombre es anti-envejecimiento.
Para la eterna juventud, las chicas están listas, bueno, si no para todo, casi. ¡Separarse con dinero en efectivo es lo mínimo! Es solo que las conversaciones anteriores sobre los cosméticos antienvejecimiento estaban dirigidas a mujeres de edad "vintage", y ahora no tener una crema antienvejecimiento a los veinticinco se equipara con mauvais ton. ¿Causa? Adivina tres veces. ¡Bingo! La etiqueta anti-edad es quizás la estratagema más hermosa y plausible para quitarle dinero a una población femenina impresionable. La opinión de que sólo "los que están a favor" necesitan rejuvenecer está moralmente obsoleta. Ahora se nos recuerda todos los días que vivimos en una época terrible de "envejecimiento prematuro", y por lo tanto, una crema para las arrugas (no de las existentes, sino de las que están por aparecer) debe estar en todos.
Resultado: en el estante de la dama promedio siempre hay un antídoto para la vejez, y más de uno. Y no es un hecho que para el rostro: hoy la marca querida se puede ver en paquetes de champú, aceite corporal, esmalte de uñas e incluso pasta de dientes. ¿Qué pensaste que los dientes no envejecen? De lo contrario, algo en este espíritu, los productores habrían objetado a todos aquellos que no están de acuerdo con la política de rejuvenecimiento total.
Sea como fuere, es mejor ser bella y rica que aterradora y, como un tonto, sin una sana crema facial. Y deje que el número de ceros en la etiqueta de precio lo dicten no tanto sus superpoderes y partículas de oro-diamantes en la composición, sino los salarios de los comercializadores y una costosa campaña publicitaria con la participación de cabezas de cartel de Hollywood. La crema parece insinuar: cómprame y conviértete en una estrella. ¿Cumplirá? Cualquier cosa puede ser. Pero el mensaje es claramente diferente: cómprame, y serás un poco más feliz. Y esta promesa es la más tentadora.
