Los últimos meses de invierno son la época de grandes ventas en todo el mundo. Rusia no es una excepción. A pesar de que los tiempos son difíciles ahora, el número de adictos a las compras no está disminuyendo, sino creciendo. Después de todo, el objetivo de las compras no es solo comprar, ¡sino comprar barato!
Hasta hace poco, también creía que el final del verano y el invierno es el momento más favorable para ir de compras. Estaba seguro de que durante la temporada de descuentos se puede ahorrar mucho comprando, por ejemplo, conjuntos en vísperas de una primavera brillante.
Sin embargo, cuando llegué al primero de los rincones de moda, estaba perdido. No está claro en qué esquina se encuentra la rebajada. Y es realmente el 70%.
Tuve la suerte de encontrarme en el aire del canal TV Center con uno de los gurús de la industria, un miembro de la junta del gremio de especialistas en marketing, Nicholas Corot. Absorbí con entusiasmo todos sus consejos y me apresuro a compartir con ustedes 5 formas de no quemarse con las ventas.
1. DESCUENTO ES FALSO, SÍ SUGERENCIAS
Resulta que nos engañan en todas partes en las tiendas. No puedes creer sin cuestionar si los letreros dicen en rojo y blanco: menos 60-80%.
Como regla general, no encontraremos tales descuentos en las etiquetas de precios. Hay un cálculo psicológico simple: es poco probable que el comprador note la falsificación y, como ha venido, no quiere irse sin una compra.
Otra forma de hacer trampa es reemplazar las etiquetas de precios antiguas con etiquetas nuevas y hermosas con precios antiguos y la nueva palabra VENTA. Pero tenga cuidado, lo más probable es que no haya ninguna venta. Si no se indica el precio anterior, simplemente estás criado.
O esta técnica: digamos que el precio no es nuevo y los descuentos son reales. Eran 10.000 rublos, pero ahora son 2.500. Ahora no seas perezoso y escoge tu dedo. Verá que frente a usted hay un producto rancio común. ¡Su precio ya se ha reducido tres veces! Y los descuentos de vacaciones no tienen nada que ver con eso. Además, los vendedores a veces inflan deliberadamente el precio en vísperas de las ventas y luego informan un descuento en el producto.
2. HAGA MUCHAS COSAS "NECESARIAS"
A menudo sucede que en la tienda del centro hay un montón de cosas. Parece que los compradores tenían tanta prisa, querían comprar tanto que destrozaron los estantes, y los vendedores ni siquiera tienen tiempo para ordenar los productos de manera ordenada, como se esperaba.
¡No lo creo! Este es otro truco. Está diseñado para el "efecto contagio". Y el montón de cosas apiladas al azar en los estantes durante las ventas son solo otra táctica de marketing.
Cuanto más los revise, más posibilidades tendrá de comprar varias unidades en lugar de una blusa deseada. Y posiblemente muy caro. Pero si de repente notas este hecho, el vendedor, sin pestañear, te responderá: “¿Qué eres? El artículo de la nueva colección llegó aquí por accidente. No estamos a propósito. »En resumen, ¡no crea en la emoción!
3. MIRAR A LA IZQUIERDA
La mayoría de nosotros somos diestros y al entrar en una tienda miramos automáticamente a la derecha, que es utilizada por los propietarios de las boutiques. Las nuevas colecciones, las cosas caras se encuentran exactamente a la derecha, cerca de la entrada. Pero para llegar al producto de descuento, debe pasar por todo el piso de negociación. ¿Qué pasa si el comprador tiene prisa y algo no le interesará a mitad de precio? Así es como nos separamos del contenido de la billetera ya en la entrada, sucumbiendo a un impulso impulsivo.
4. NO TARJETAS, SOLO EFECTIVO
Es necesario determinar de antemano el monto que está dispuesto a gastar en su viaje por artículos en oferta. Y en ningún caso acepte tarjetas bancarias. Porque la tentación de comprar más y más puede, como resultado, llevarlo a un acto imprudente: reducir su salario completo sin pensar en cosas más importantes y vitales (alimentos, medicinas, alquiler, crédito).
5. PLAN DE ACCIÓN CLARO
Puede hojear revistas con anticipación o buscar en los sitios web de las tiendas qué es exactamente lo que se necesita. Antes de ingresar a la tienda, debe ponerse auriculares con música y moverse claramente en una dirección determinada. Cuando entendemos a dónde vamos, en lugar de deambular, entonces hay más posibilidades de no caer en el gancho de los especialistas en marketing inteligentes y astutos.
Por ejemplo, no "difumine" los olores y la comodidad en las llamadas "zonas de confort". Son anclas creadas con un propósito especial: que los visitantes puedan sentarse, “piar”, tomar un café con un delicioso bollo y contemplar las vitrinas que se despliegan a su alrededor.
Otro ancla es un cine o un club de bolos. Resulta que están especialmente colocados en el punto extremo del centro comercial (en algún lugar más alejado de la entrada). La tarea: el camino hacia ellos debe pasar por el número máximo posible de tiendas. Con el mismo propósito, las escaleras mecánicas para ascenso y descenso entre pisos se ubican con mayor frecuencia en diferentes extremos del centro comercial.
6. AJUSTAR LA DECISIÓN DE COMPRA
Tengo muchos amigos para los que ir a la tienda es una terapia antiestrés. Pero nadie quiere comprar un montón de basura innecesaria.
Hay una salida: con el pensamiento de lo deseado necesitas "dormir". Especialmente si es caro. No se apresure a pagar de inmediato. Deje a un lado la codiciada novedad durante al menos una hora (preferiblemente un día). Mira, durante este tiempo el ataque de adicción a las compras te dejará ir y mirarás con otros ojos los vestidos, blusas y abrigos pospuestos.
7. "ABOGADO DE COMPRAS"
Y la última forma de ahorrar dinero en compras. Cuando salga a la venta, lleve a su esposo o amigo con usted y juegue con él como un chico "bueno" y "malo".
Digamos que uno está a favor de una compra y el otro, por así decirlo, en contra. Además, no debe discutir con el vendedor, sino entre usted mismo, sino para que el vendedor entienda: si no cede en el precio, los compradores se irán.
Y luego haga lo que aconseja el autor del libro "Effective Trading", Michael Bosworth: “Si lava el piso, ¿qué hace cuando el trapo recoge demasiado líquido? Así es, exprímelo. ¿Cuándo dejas de apretar? Cuando el agua deja de fluir Para nosotros, el vendedor es un trapo. Y siempre debe intentar exprimirlo para ver si sale algo más: un descuento, envío gratuito, consulta o cuotas sin intereses. Y mientras el "agua" fluye, el comprador debe cosechar. ¡Haga clic!"
Estos son mis caminos. Y funcionan, probado ya en enero. ¡Tu decides! ¡Aprendamos cómo hacer las compras "correctas" y aún así ahorrar el presupuesto familiar!
